占い師がハマる沼！鑑定知識を追わない「成約ブレーキ」の外し方

なぜ「学び」が売上を止めるのか？

「もっと自信がつけば、高く売れるはず」
「まだ実績がないから、まずは安く提供して経験を積もう」
「世の中にはすごい先生がいっぱいいる。私なんかが高単価なんて……」

占い師として活動していると、こうした思いが頭をよぎることは珍しくありません。

しかし、厳しい現実をお伝えします。

この「謙虚さ」に見える思考こそが、あなたを売れない沼に引きずり込んでいる真犯人です。

なぜ、知識を増やすほど、実績を積もうとするほど、成約から遠のいてしまうのでしょうか？

その理由は、脳の仕組みとエネルギーの観点から説明できます。

「自信がない」を埋めるための勉強は、ただの「逃避」

「知識が足りないから自信がない」というのは、実は脳が作り出した巧妙な嘘です。

本当は、「鑑定を売って、お客様の人生に責任を持つのが怖い」という恐怖から逃げるために、勉強という「安全な場所」に隠れているだけ。

脳は、新しいことを学ぶとき「前進している感覚」を報酬として与えてくれます。

しかし、インプットに逃げている間は、一歩もビジネスの戦場に立っていません。

知識を増やせば増やすほど、「完璧に知らなければならない」という呪縛が強まり、ますます動けなくなる……。

これこそが、終わりのない「資格コレクターの沼」です。

「安売り」「勉強中」は、自分を守るための防壁

「まだ初心者だから安くする」という言葉の裏には、「安ければ、もし外れても文句を言われないだろう」という無意識の自己防衛が隠れています。

もちろん、戦略的に実績を作るための低価格はアリです。

しかし、不安からくる安売りは、お客様に「私はプロとして責任を取る覚悟がありません」と宣言しているのと同じ。

これはプロフィールに「勉強中」「練習中」と書き添えてしまう心理も同じです。

しかし、厳しいようですが、お金をいただく以上、クライアント様にとって私たちは【プロ】であることに違いはありません。

相手は「練習台」になりに来るのではなく、人生の悩みを解決したくて、あなたを信じて対価を払うのです。

「練習中なので……」と逃げ道を作るのは、一見謙虚に見えて、実は自分自身のプライドを守るために書いている、自分に意識を向けている状態です。

高単価を提示できないのは、スキルの問題ではなく、「自分にはそれだけの価値を受け取る資格がある」という許可が神経レベルで降りていないからなのです。

「上には上がいる」という他者比較の罠

占術の世界は奥が深く、10年、20年選手がザラにいます。

彼らと知識・経験量を比べて「私なんて」と思うのは、山登りで例えるなら、一生ふもとでヒマラヤ登山家を眺めて「私はまだ登れない」と言っているようなものです。

お客様が求めているのは、学術的な正しさや知識の量ではありません。

「今、目の前の私の悩みに、対等な人間として真剣に耳を傾け、その気持ちを汲み取ろうとしてくれるかどうか」です。

他者と比較して自分を低く見積もっているエネルギーは、必ずクライアント様にも伝わります。

自分を過小評価しすぎている人からの言葉がクライアント様の心にどのように響くのか想像してみてください。

この人の言葉、大丈夫かな、と不安になってしまうことでしょう。

これは、あなたにとっても本意ではないはずです。

また、先ほどにもあったように「勉強中、練習中」と書くことも同じです。

こう書くことによって、クライアント様の無意識の中に「練習させてあげている」という上位意識が生まれます。

この見えないけれど確実に存在する上下関係を感じることで、実はあなたの自信をじわじわと削いで行くのです。

得た知識でどなたかの役に立ちたい、そう思って一歩を踏み出したはずなのに、いつの間にか鑑定をするたびに「評価される場所」に変わっていってしまう。

これこそが、知識を追うほどにプロとして活動するための扉を開けなくなってしまう、という恐ろしさなのです。

では、なぜ私たちは、未来を切り拓くための「学び」によって、自らその扉を閉ざしてしまうのでしょうか？

その驚きの原因を、次の章で脳の仕組みから紐解いていきます。

成約を邪魔するのは「スキル不足」ではない

いざ料金を伝える場面になると、緊張で声が小さくなってしまう。

相手が「やりたい！」と身を乗り出してくれた途端、嬉しいはずなのに「本当に私に応えられるのか」と猛烈な不安に襲われる。

あるいは「間違えてはいけない」という恐怖から、自分の言葉ではなく、教科書通りの「正解」を伝えることばかりに必死になってしまう…。

こうした瞬間に起きているのは、単なるスキルや経験不足だけが原因ではありません。

あなたの「神経系」が過剰に反応し、全力でブレーキをかけている状態になっているのです。

なぜ、稼ぎたいと願っているはずのあなたが、自ら成約から遠ざかるような行動をとってしまうのでしょうか。

その裏側にある3つの心理メカニズムを解説します。

1. 脳が「成功」を「生命の危機」と誤認している

脳の最優先事項は「生存（現状維持）」です。

これは誰の脳にも備わっている命を守るための大切な本能です。

しかし、あなたが今よりも単価を上げた仕事のできるステージへ進みたいと思うことは、脳にとって、プロとしての重い責任を負い、経験の及ばない環境へ身を進めるという「恐怖体験」として捉えられるのです。

すると、脳内の扁桃体が興奮し、声が小さくなったり、不安で頭が真っ白になったりといった物理的な拒絶反応を引き起こすのです。

これが、意志の力ではコントロールできない「成約ブレーキ」の正体です。

2. 「予防線」と「言い訳」という名の安全地帯

「本業が忙しいので、できる形で進めます」

「本当にできるか分からないけれど、挑戦してみます」

こうした言葉は、一見謙虚で真面目に見えますし、挑戦したい、という意志表示もしています。

しかし、その言葉の奥にある本質には「失敗した時のための保険」が潜んでいます。

あらかじめ「できない理由」を宣言しておくことで、万が一うまくいかなかった時に自分が傷つかないよう、神経系が防衛態勢に入っているのです。

この「逃げ道」を作っているエネルギーは、自分でも気がつかないうちに自分の行動を制御するブレーキとなり、そしてクライアント様からも一歩引いたところにいる人、という印象を与えてしまいかねません。

その印象というのが、その後の「あなたのサービスをまた受けたい」と思ってもらえるかどうかの大きな鍵ともなるのです。

3. 「自分」に意識が向いているという罠

「間違えたらどうしよう」「正解を言わなきゃ」と必死になっている時、あなたの意識の矢印は、クライアント様ではなく「失敗して恥をかきたくない自分」に向いています。

プロとしての責任を負う覚悟が持てないのは、心の底で自分を信じ切れていない、つまり「自己愛」が不足しているからとも言えるのです。

自分を愛し、満たせていない状態では、高額な対価は「重荷」や「足枷せ」のように感じられ、クライアント様が目の前にいらっしゃったり、あなたを飛躍させてくれるチャンスが訪れても無意識に受け取りを拒否してしまうようになるのです。

神経系を書き換え、「選ばれるプロ」の器を作る

知識を増やす「沼」から抜け出し、無意識の「成約ブレーキ」を外して次への扉を自らの手で開く。

そのために必要なのは、意志の力で自分を追い込むことではなく、神経系を「プロとして生きる安心安全な状態」へリセットすることにあります。

根性論では、脳のブレーキに勝てない

「次はもっと自信を持って話そう」「価格が高すぎたんじゃないだろうか」。

クライアント様との面談後に自分なりの改善点を探し次への準備をしていたとしても、いざとなると声が震えるのは、脳の防御反応（扁桃体の興奮）が理屈を超えて作動しているからです。

必要なのは、無理にブレーキを踏み越える努力ではなく、脳に「今の自分が想定しているよりも高い価格を受け取り、プロとして責任を負っても、私は安全である」と再学習させることです。

神経系をリセットし、内側の土台を整えることで、自然体でクライアント様と向き合い、自分の決めた価格を自信を持って伝えられるプロの器が作られます。

2. 「自分を愛すること」が最強の成約スキルになる

「自分を愛する」という言葉は、ビジネスとは無関係な精神論に聞こえるかもしれません。

しかし、自分でビジネスを営むすべての起業家にとって、これほど強力な武器はありません。

なぜなら、価格とは「自分の提供する価値への信頼」そのものだからです。

自分を心から満たし、その価値を認めている人は、高額な対価を「相手から奪うもの」ではなく「より良い循環を生むためのエネルギー」として捉えることができます。

逆に、自分が自分を信頼できていないと、商談の場で「本当にこの金額に見合う価値があるだろうか」という不安がエネルギーとして漏れ出します。

お客様が受け取るのは、あなたの「言葉」ではなく、その裏側にある「迷い」です。

あなたが自分自身を100%信頼しているエネルギーは、言葉の端々に宿り、クライアント様に「この人なら大丈夫だ」という究極の安心感を与える。

これこそが、小手先のセールステクニックを凌駕する、ビジネスの真髄なのです。

3. 「対等な人間」として向き合う覚悟

プロの鑑定士が持つべきは、相手を「救うべき弱い存在」と見る上下関係ではなく、共に未来を創る「対等なパートナー」としての視点です。

私が提唱するプログラムでは、占術の知識以上に、この「プロとしての軸」の構築を重視しています。

神経系を整え、自分を愛し、対等な関係を築けるようになったとき、あなたはもう集客に振り回されることはありません。

あなたの存在そのものが磁石となり、魂が共鳴するお客様が自然と集まってくるようになるのです。

あなたの「扉」を開けるのは、あなただけ

「もっと勉強しなければ」という呪縛を解き、あなたの内側にある本当の力を解放しましょう。

知識を追う旅は、もう終わりです。

次は、あなたの「神経系」を味方につけ、プロとして羽ばたく番です。

自分を愛し、ブレない軸を持って、目の前の方と対等に向き合う。

その一歩を踏み出した時、あなたの鑑定士としての人生は、想像もつかないほど豊かで軽やかなものに変わります。

いとうゆみ

鑑定士

古来からの智慧を味方につけていくことで、心が安定する日々を送っています。 家族に対しての対応も変わったことで、笑顔と話題の絶えない明るい家庭を築くことができました。 また、その知恵を使い、たくさんの方を鑑定させていただくことで、心が軽くなった、明るい気持ちになれたと喜んでいただいております。 同じように「ありがとう」と言ってもらえることを仕事にしながら、マインドも金銭的にも安定していける女性を一人でも輩出したい、売れる鑑定士を増やしたいと思い、この活動をしています。 動物大好きなので、アニマルコミュニケーターとしての活動もしています。