10分完売×2回！【誕生日企画】の舞台裏から学ぶマーケティング成功法則！！

9月は私の誕生日月でした。

そこで、普段から応援してくださっているフォロワー様、LINE登録者の皆さんへ感謝の気持ちを込めて「誕生日特別企画」として限定商品を募集しました。

その結果、なんと、10分で完売！！

さらに、追加募集をかけたところ、またまた10分で完売したのです！！

この自分が想定していた以上の結果に繋がった要因を分析し、この記事を読んでくださっている方のお役に立てていただきたいと思い、書いています。

私のように個人事業主として活動している方や起業家の方に役に立つ10分完売マーケティングについてまとめていきます。

商品設計のポイント、価格設定のポイント、買っていただくために本当に必要なこと、など、これから起業したい方はもちろん、すでに私のように個人向けサービスを展開している方にとってもすぐに実践していただける内容となっています！

なぜ完売を確信できたのか？〜企画設計の舞台裏〜

今回私が限定商品として出したものは「誕生日特別企画〜世界で唯一のオーダーメイド鑑定〜」というものです。

私が普段している鑑定でも、多岐にわたる占術を使用していますが、今回は事前にお答えいただいたアンケートをもとに、普段の鑑定では使っていない「家相風水」、普段は別メニューとしている動物さんたちと意識を合わせてメッセージを受け取る「アニマルコミュニケーション」も自由にカスタマイズしていただける、という内容にしたのです。

なぜこの企画をしたのかというと、私は癌経験者です。

そして、今も経過観察、薬剤での治療が継続している身です。

そのため、定期的な検診が欠かせず、その検診で別の箇所に癌ができた疑いを指摘されたのが8月の出来事でした。

結果として癌ではなかったのですが、自身の闘病や今回のその疑いがはっきりするまでの時間で考えたことは、自分の体や支えてくれる家族への感謝、そして、SNSという不確かな空間でありながらも応援してくださっている方たちへの感謝の気持ちを表現していかなければならない、ということでした。

どれだけ心の中で感謝していても、言葉にしなければ伝わりません。

特に、SNSで出会う方とリアルに繋がり、生きていられることを共に喜び、この命の輝きをさらに大切にしていけるようにするために私の知恵を役に立てていただけるなら、これ以上の喜びはない、そう思ったからです。

価格設定は「感謝」を込めて

今回の価格設定は、通常私がしている鑑定よりも実は高い金額設定になっていました。

なぜかというと、先述してある通り、これまでは鑑定に入れて来なかったメニューも今回に限り選んでいただけるという仕様にしたためです。

ですが、通常価格としては６万円以上の価値のあるものを35,000円に設定しました。

これは周囲の人たちから「安すぎる！」と何度も言われていました。

けれど、売り上げを上げることよりも「感謝の気持ち」を伝えることを今回は優先したかったのでこの価格でのリリースを決めました。

また、感謝の気持ちを添えるべく、今回限りの「鑑定の振り返りPDF」や「今後一年のあなたの開運日」をまとめたPDFをつけることに。

しっかりと準備をして、鑑定後のフォローもしっかりしていくこと、ご縁をいただいた方に真剣に向き合っていきたい、ということを考えると通常業務のことも鑑みて「２名が限界」そう思ったため今回の企画は２名限定のものとしました。

その結果、自分が想定していた以上のことが起こりました。

10分完売×２回！予想外の展開から見えた成功法則

募集は自分の誕生日の前日と当日の２日間にしました。

そして、募集開始のタイミングは全てInstagramのストーリーに流してアンケートを取っていきました。

感謝企画であるからこそ、皆さんのご希望に沿う形にしたいということ、そして、期待感を持っていただきたいという思いを込めて、Instagramのストーリーは何度も活用しました。

そして、最もパーセンテージの高かった午前中に募集を開始。

その時間は私は通常の講座があったので、時間設定・人数制限可能な申込フォームを活用し、公式LINEの予約設定で募集開始30分前にLINEを流し、これから募集が始まります、ということもしっかりとご報告してありました。

あとは必要な人に届くに違いない、この企画であれば私自身が参加したい！と思えるような内容だから時間はかかっても完売するだろう、そう思っていました。

すると！なんと募集開始10分で申込フォームが満席になったという通知が来たのです…！！

まさか、10分で完売！？

これは楽しみにしていてくださった方がいなければ成立しないスピードでしたので、この企画を楽しみにしていただけたこと、この人なら！と思ってお申し込みいただけたことに胸が熱くなり、心から感謝の気持ちが溢れ出し、その結果に喜びで手が震えたほどでした。

さらに起きた予想外の出来事！

この10分完売にも驚き、講座終了後にフォームの確認をしにいこうとすると、なんと、「申し込みたかったけれど間に合わなかったです」というご連絡がいくつも私の公式LINEへ届いていたのです。

２名と決めたのは、前述した理由の通りです。

けれど、これだけ多くの方に満席後にわざわざご連絡していただけていること、このお気持ちに応えることも今の私にできる感謝の形ではないのだろうか。そう考えて、再度募集をする旨を発表しました。

午前枠に続いて募集開始希望時間の多かった20時での募集を決め、今回はお待たせしてしまう可能性があることを添え、それでもお願いしたいという方をお引き受けしたいと考えていました。

すると、20時スタートの募集も10分で想定数の２名を超え、その後も何名かの方からのお申し込みをいただく結果となりました。

それだけではなく、今回の企画限定でヒーリングアニマルアートもオプション特別価格で設定したところ、８割の方がそちらにもお申し込みしてくださったのです！

この大成功とも言える要因はなんだったのか、自分なりに分析してみました。

あなたも実践可能！成功パターンの応用術

１、商品設計

生徒さんや売れないと悩んでいる個人事業主さんたちは、どうしても自分の「好き」や「売りたい」に目を向けがちです。

自分が好きだと思うこと、広げていきたい！という信念は個人事業主にとって欠かせない原動力ともなるでしょう。

けれど、それは原動力での話であって、商品構成においては「求められていること」をリサーチする必要があります。

また、サービス内容や価格設定についても「このサービスが市場にあって自分だったら買うだろうか？」という視点を持つことも大切ですね。

欲しい！と思ってもらえるようなサービスに必要なことは、相手にどんな未来を見せてあげられるのか、という視点も大切になってきます。

２、希少性をつける

新しい全く誰もしていないものを生み出すことは至難の業です。

そうではなく、今のあなたが持っているもので「売れるもの」が何かを考えてみましょう。

こんなの売れるのかな、というのが案外人が求めているものだったりするパターンもありますよ！

３、価格設定

周囲との競合だけで価格を決めないようにしましょう。

競合だけを意識することで、価格を上げられない、低く設定してしまう、ということが起こりやすくなります。

そうではなく、自分のサービスの「価値」を意識していくことが大切です。

４、柔軟性を持つ

今回のように「間に合わなかった」というお声をいただいたなら、それは新たなチャンスです。

私のように追加枠を出すのでも良いと思いますし、次へのサービス展開のカギともなるお声ですので、発想力を大切に意見を取り入れていく柔軟性が大切になります。

５、自分への信頼を忘れない

手を抜かずにしっかりと向き合う、この気持ちを常に持つことが大切です。

SNSの文字だけの発信だとしても、自信のなさやこれくらいで良いだろう、といった気持ちは文字に表れて相手に伝わってしまうものです。

どんな時でも真剣に、自分が今ここで活動できていることへの感謝の気持ちを忘れないこと、そして、そのサービスを展開している自分への信頼を常に持っていきましょう。

まとめ

今回は私の企画を通して、皆さんに少しでもお役に立てていただけたらと思い記事にしてみました。

これから起業してみようと考えていらっしゃる方、ここからもっと売り上げを上げていきたいと考えていらっしゃる方に大切にしていただきたいポイントをまとめてみました。

そして、最も大切なことは「ひとりで頑張らないこと」です。

個人事業主は確かに自分の判断で仕事をする人のことを指しますが、それと孤独で頑張るのはまた別の話です。

個人で仕事をして結果を出すまでには長い時間と、地道な道作りが必要です。

すぐに結果は現れません。

私も今のように「これが私の仕事です」と胸を張っていえるようになるまでには何年もかかりました。

途中で何度も辞めたくなりましたが、そんな時に支えてくれたのは仲間やメンターでした。

あなたも仕事として続けていくのなら、メンターや仲間の存在は不可欠です。

今回分析した成功法則を、私自身の起業体験とマヤ暦での気づきをもとに、さらに詳しくまとめた動画シリーズも制作中です。

同じように「想いを形にして成功したい」方のお役に立てれば嬉しいです。

また、個別のご相談やコンサルも承っています。

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いとうゆみ

鑑定士

古来からの智慧を味方につけていくことで、心が安定する日々を送っています。 家族に対しての対応も変わったことで、笑顔と話題の絶えない明るい家庭を築くことができました。 また、その知恵を使い、たくさんの方を鑑定させていただくことで、心が軽くなった、明るい気持ちになれたと喜んでいただいております。 同じように「ありがとう」と言ってもらえることを仕事にしながら、マインドも金銭的にも安定していける女性を一人でも輩出したい、売れる鑑定士を増やしたいと思い、この活動をしています。 動物大好きなので、アニマルコミュニケーターとしての活動もしています。